​Esprit replace les basiques au cœur de sa stratégie masculine

Auteur :

Matthieu Guinebault

Publié le
27 mars 2017

Sous la houlette de son directeur de l’approvisionnement, Esprit annonce que son offre masculine aura pour cœur les Wardrobe Essentials à compter de l’automne-hiver 2017, avec une ligne de basique à prix accessibles. L’objectif est de renforcer ses ventes masculines, qui ne pèseraient que 18 % de son chiffre d’affaires.
 

« Nous voulons habiller le mec normal, classique, qui veut bien présenter et se sentir bien sans avoir à prêter trop attention au suivi des dernières tendances », résume Juan Antonio Chaparro, qui dirige l’approvisionnement du groupe depuis 2013, et à qui la direction a confié la mission d’apporter « un vent nouveau » au département masculin de la marque.

L’offre se composera de vestes, jeans, polos, chemises ou encore pulls proposés à des tarifs avoisinant les 30-50 euros. Une offre qui entend faire la jonction entre la ligne denim Esprit 1968, qui prend sa source dans les origines indigo de la marque, et le segment « smart casual », qui propose des pièces à mi-chemin entre looks du quotidien et professionnels.

« Nous sommes évidemment davantage sur une clientèle féminine, 62 % des ventes se faisant sur les collections femme contre 18 % pour l’offre homme, et 20 % pour le lifestyle en général », nous confiait en novembre Dieter Messner, directeur général Europe, Amériques et Moyen-Orient d’Esprit.
 
Sur son premier semestre, clos fin décembre, Esprit affichait 7,4 millions d'euros de bénéfices, tandis que les ventes se contractaient de 9,9 %, à 1,02 milliard d’euros. Recul principalement causé par une rationalisation du réseau ayant amputé son parc de 14,3 % de surface de vente.